Deux notions : le réel et l'aspirationnel

Une deuxième notion peut apparaître lors de la création d’une publicité, celle de la recherche d’une création relatant la véracité du quotidien du potentiel acheteur, faire appel à ce qu’il vit au quotidien, ses difficultés, ses sentiments, ses valeurs, ses croyances… lui démontrer que le produit, mis en avant dans la publicité, va l’aider dans sa vie de tous les jours, on parle alors d’une publicité réelle.

On peut aussi vouloir l’inverse, c’est-à-dire faire rêver l’acheteur, lui donner cette sensation que le produit va lui permettre d’accomplir ses rêves les plus fous, le faire sortir de son quotidien monotone, le rendre le plus populaire de son quartier et lui permettre des caprices et des fantasmes jamais avoués, on parle alors d’une publicité aspirationnelle.

Ces deux notions, sont essentielles dans le domaine de la pub et sont utilisées chacune dans une optique bien distincte. Mais pour être sûr de viser juste, il faut au préalable très bien connaître son prospect : ses croyances, ses rêves, ses besoins, ses us et coutumes, ses interdits (couleurs, formes, animaux, sujets d’actualités… vivement rejetés par la culture d’une catégorie de population) et c’est à ce moment là de la création que le travail de l’anthropologue est primordial. Aujourd’hui déjà, de nombreuses grandes entreprises utilisent des anthropologues pour créer leur publicité.